Como vender mais e de forma simples?

Como vender mais? Essa é a pergunta que todos os profissionais do ramo comercial fazem. Se digitar a frase “como vender mais” no buscador do Google, irá perceber que essa pergunta é feita por muitas pessoas.
Sabendo que alheio a qualquer circunstância sazonal do mercado, a interação de oferta e demanda permanece bem aquecida, a todo momento as demandas são criadas, seja por alimento, roupas, eletrônicos e etc.
A verdade é que tem sempre alguém procurando algo para comprar, sendo assim não preciso dizer que a arte de fazer vendas não está em apenas atender as demandas, e sim no relacionamento com os possíveis clientes.

Muitas empresas cometem o equívoco de considerar clientes apenas aqueles contatos que já estão presentes na carteira do comercial.
Hoje vou te mostrar através de 3 dicas simples que o método do CRM (Customer Relationship Management) pode transformar o seu processo de vendas, antes tratados como meros acontecimentos do acaso, em um processo de construção lógico e racional.

Dica 1: Venda é um ciclo contínuo

Como lemos no início deste artigo, as demandas nascem a todo instante e isso influencia também a geração de diversos tipos de oferta.
O nascimento de uma demanda nasce de diversas formas, podemos qualificar os tipos de demanda da seguinte maneira:

Essencial: São demandas criadas a partir da necessidade de adquirir serviços ou bens de consumo essenciais para a manutenção da vida e da saúde.
Exemplo : Alimentação, medicamentos e etc..

Superficial: São necessidade de aquisição de produtos nem tão fundamentais para a manutenção da vida ou saúde, mas nascem do desejo de possuir e utilizar algo estimado pela maior parte da sociedade, exemplo: celulares, TV’s, carros e etc.

Sabendo a essência das demandas, os produtos e serviços oferecidos devem ser expostos de formas específicas no site da sua empresa.
Desta forma, o consumidor que demanda uma necessidade saberá exatamente onde buscar.
Ocorre que o nascimento da demanda é o primeiro estágio em um ciclo de venda.
Se olharmos deste ponto de vista, podemos notar que a empresa que almeja maiores resultados deverá oferecer valor para atrair possíveis clientes ao seu site.
Esse ciclo do processo de venda segue um fluxo mesmo após ocorrer o fechamento da proposta.

Dica 2: Relacionamento é vital
Todos as pessoas têm necessidade de se relacionarem, serem ouvidas e suas demandas atendidas.
Essa interação que norteia as pessoas que demandam e as que ofertam deve ser pautada em prover soluções.
Mas só conseguimos prover soluções quando conhecemos as pessoas.
E o processo de conhecimento passa obrigatoriamente pelo relacionamento.
Relacionar consiste em acompanhar, dar aquele “Feliz Aniversário” um encontro em um workshop.
Todos estes são elementos que compõem a grade do relacionamento.
E o cliente só irá comprar o seu produto quando se sentir a vontade com você, pois ele precisa estar convencido de que você entendeu a sua demanda, e pode oferecer a melhor solução.

Dica 3: O Resultado deve ser construído
A crença de que o resultado deve ser construído, fortalece a cultura colaborativa da equipe comercial com o marketing.
Como na construção civil em que antes de iniciar a obra é necessário preparar o terreno e construir uma boa fundação, também ocorre com o processo de vendas.
Afinal, obter o reconhecimento dos clientes por um trabalho bem feito, gera fidelidade e pode render muitos negócios!

Boas Vendas!

Já imaginou monitorar todos os resultados do seu negócio de forma simplificada e em tempo real?

Monitorar os resultados do seu negócio de forma simplificada e em tempo real é o sonho de qualquer executivo, afinal o tempo é um recurso caro para ser destinado em interpretar uma montanha de dados.
Apoiar suas decisões (operacional ou estratégica) em informações confiáveis tem sido um fator decisivo para o empresário que pretende sair na frente.
Em período de alta competitividade nos mercados é necessário organizar estratégia e planejar cada passo, afinal recursos com melhor direcionamento trazem resultados mais satisfatórios
Muito além de gráficos e relatórios, uma solução inteligente deve comunicar de forma eficaz e simplificada extraindo as informações que precisa de diversas fontes, nem sempre organizadas.
A Zoho Corp tem uma solução completa de BI (Business Intelligence) que oferece tudo isso e com
ótima relação custo benefício:
Conheça o Zoho Reports!

Quais os benefícios que o Zoho Reports oferece?

Os benefícios são diversos, mas vale destacar o impacto imediato desta ferramenta no seu negócio:

  • Acompanhamento dos resultados em tempo real;
  • Análise profunda dos dados;
  • Visão simplificada;
  • Visualizar tendência dos resultados;
  • Aferir indicadores e usá-los na tomada de decisão;
  • Implantação rápida – Uma questão de dias;
  • Economia – Valor de licenciamento modesto quando comparado com outras soluções;
  • Decisão colaborativa – Acompanhamento de análise e relatório em tempo real por sua equipe.
  • Visão 360° do seu negócio.
  • Misture os dados de diversos bancos de dados em um só lugar;
  • Crie relatórios personalizados e dashboards funcionais.

Quem pode usar Zoho Reports?
Esta poderosa solução de análise de dados pode ser usada desde empresas de pequeno e médio ou grande porte.

  • Os segmentos são diversos, entre eles:
  • Industrial;
  • Finanças;
  • Jurídico;
  • Marketing & vendas;
  • Construção e etc.

O Zoho Reports traz diversos recursos para análise completa de dados, pois busca-os de diversas fontes: ERP, CRM, Google Adwords e até mesmo de planilhas de Excel.
Os dados podem ser qualificados de forma inteligente, isso é interessante para mensurar desde o potencial de venda de um determinado produto, até mesmo aceitação dele no mercado.
Ter esses dados de forma simplificada pode te ajudar por exemplo a determinar qual o real valor da sua empresa no mercado.

É fácil usar o Zoho Reports?

Esta plataforma eficiente permite que você crie seus relatórios e extraia dados de diversas origens, sem a ajuda de um profissional de TI.

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